交久情深积怨则亡诗经中七策诗的解读与思考从能力与性格出发选才施用无权分配贡献最大

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《计然七策》中的《诗经》诗歌解读

六:交久情深,积怨则亡;懂行在行,莫去分权择能是从尽才因材施用。

题诗:

 

二三交久,计然乃曰:好客商不,欲频换主,良牙侩安,肯负初心。范蠡按语:君子交久,而情愈笃。小人朝恩,而夕寇仇。客商既有,扶持之心,主家岂无,报效之意。多有客陋,旧主而美,新东昨张,家今李店,岁无定主,遂使效意,不坚欲其,国土之报,何难矣哉。

二四积恩,计然又曰:积恩则昌,积怨则亡。范蠡按语:积恩岂若,窦禹钧与,冯商博施,济众人所,难能但于,随事之间,方便语言,惠而不费,或见贫窘,求贷帮助,总成不为,拦阻打破;见人错路,履险指示,平康路或,规人免祸,俱不费力,费钱即恩。

二五懂行,计然之曰:不识莫买,在行莫去。范蠡按语:平昔生意,惯熟货物,虽利微亦,或遇而不,遇切不可,轻易丢弃,改换生理。暴入别行,货物真假,未必全识,价值低昂,难以逆料,以致倾覆,财本然作,客贩货官,固守本行。

《计然七策》中讲述的商业智慧

六:分权合伙,能者为先;分头管事,值得托付。

范蠡按语:如果有人想要合伙经营,不妨择选能力强、经验丰富的人,把事情交托给他们,收益自然会丰厚。等到日后不想再继续经营时,也可以顺利地把投资分配出去,并且继续开展其它前景广阔的合作。如果把握得当,即便是轮班值日管事也不会出现太多的差错,各方得益。

 

七:因材施用,量力而行。

范蠡按语:在雇佣客人和雇佣员工时,必须先仔细过筛,选出那些能够胜任工作并且努力担当的人。大才小用,小才大用,都是不足取的。如果选人不当,必然会导致生意失败和倾家荡产的危险。因此,在雇佣过程中要量力而为,以免事与愿违。

 

二十三:交久

计然曰:“好商人绝不会频繁地更换交易伙伴、合作对象,高明的中间人会始终如一地信守本心。”

 

《计然七策》中讲述的商业智慧 二十三:维护长久的商业交情 计然曰:“商人无论如何都不会辜负当初的交情,因为时间可以让友谊更深厚。但是,如果交往过程中频繁更换合作伙伴,那么合作心意就会因此不坚定。正如范蠡所说,做商人必须明确自己的责任和义务,不轻易忘却旧日情义。” 二十四:积善必昌,积恶必亡 计然曰:“广施善惠,必定会使自己的事业蒸蒸日上;而与人结怨,则会导致失败灭亡。” 范蠡按语:“自古以来,恩情是维系人与人之间的纽带。商业项目中,若能精心维护与顾客、合作伙伴之间的友情,绝对会得到更多的支持与认可。而并非所有的合作都会顺利完成,这时候需要在承担责任的同时寻求和解,减少恩怨纷争,以保持长期稳定的商业关系。”《计然七策》中讲述的商业智慧 二十四:如何积累恩情 施恩并非一定要像窦禹钧、冯商那样广泛施舍、救济众人,实际上恩情更多地体现在生活的点滴上。比如在关键时刻为他人提供方便的话语,给他人一些好处而不收取费用,或者在看见贫困窘迫之人乞求帮助时,挺身而出,使他们达成目标而不是从中拦阻或者破坏。同时,如果看到有人走错路而在经历危险,可以提供指导使其走出困境;或者规劝他人以免遭祸害。这些都是可以不损耗自己的财力却能为别人带来益处的施恩方式。 二十五:专业的商业触觉 计然曰:“不了解的货物不要购买,对于一个行业的专家来说,不要轻易地放弃行业。” 范蠡按语:“在生意活动中,惯常情形是了解业务知识和产品特性,同时不断得到更多的信息和实践经验。没有了解足够信息就在生意中采取行动并不妥当,这容易导致经济风险和业务崩溃。只有成为一个在某一行业领域有经验而且深入了解其中的人,才能够获得成功。”二十四、坚守本行,谨慎转型 在日常经营中熟悉的商品,即使利润微薄,也不要轻易丢弃,改换生意。因为突然转换到另一个行业,可能无法完全辨别货品的真伪,货值高低也难以预测,这些都有可能导致亏本。因此,对于商人和货物销售人员而言,应该坚守本行,专注于熟悉的商品领域。 二十六、适当分权,人尽其才 在开店或经营生意时,应该选择最有能力的人担任管理职务。适当分工,让每个人发挥所长,可选择最适合的人来担任相关职责。 范蠡按语:当几个人合作时,选择财力雄厚的人来出资,选择能力突出的人来担任营销任务,办理合伙事项时也应如此。因此,适当分配资源和职责,让每个人发挥所长,在未来的合伙时,也可如此分配。这是一种合理的资源分配策略,能够最大程度地利用每个人的才能。人的才能来分配任务,能够更好地发挥每个人的长处,避免出现失误。同时,根据自身的能力和实力来行事,可以减少犯错的机会。 范蠡按语:根据每个人的能力、天赋和技能,合理地分配任务,能够实现最佳效果。在执行事务时,应该量力而行,避免超出自身能力范围而出现差错。合理分配人的能力和才干,赋予适当的职责,可以降低失败的风险。在进行任务安排时,应该考虑到自己和他人的实力,选择适当难度的任务。不可把没有能力和才干的人安排到重要岗位上,否则必然会出现错误和失误。
【注释】愆:过失,疏忽,失误
范蠡按语:在商业交易中,应该先观察合作伙伴的为人和能力,选用适当的人才来承担不同的任务。不能够强行使用不擅长的人来胜任重要任务,这样会导致失败和损失。在使用佣人等家仆时,也应该根据他们的能力来安排各项任务,从而减少错误和失误的出现。

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